CodinGame poursuit son internationalisation en gérant ses marchés à distance

Le numérique n'a pas de frontière, CodinGame non plus. Fondée en 2014, la start-up spécialisée dans la montée en compétences et le recrutement des profils tech fédère un réseau de 2 millions de développeurs disséminés dans 175 pays. De quoi attiser l'intérêt des entreprises, petites et grandes, en quête désespérée de profils IT.

Ainsi, la jeune pousse montpelliéraine compte-t-elle plus de 1.000 clients internationaux, sans pour autant être encore rassasiée. « L'internationalisation a toujours fait partie de notre stratégie et, malgré la crise, nous avons accéléré tant en termes de prospection que de commercialisation pour atteindre 50 % de nos revenus récurrents à l'export », indique Aude Barral, cofondatrice (avec Frédéric Desmoulins et Nicolas Antoniazzi) de CodinGame.

Un modèle managérial participatif et flexible

Alors que la pandémie aurait pu mettre un coup de frein à sa conquête de marchés étrangers, l'entreprise de 30 salariés affiche une croissance de 65 % à l'export sur ces douze derniers mois, illustration qu'il est possible de gagner de nouveaux clients à distance, sans nécessairement ouvrir de filiales physiques, avec des équipes 100 % en télétravail.

« Notre modèle managérial, participatif et flexible, constitue un atout : depuis leur domicile, nos commerciaux peuvent organiser leur journée en fonction des fuseaux horaires des marchés ciblés », précise Aude Barral, estimant que l'autre prérequis - qui a permis à CodinGame d'exporter dans une quarantaine de pays - est l'outil numérique.

A l'écoute des équipes

« Faire des démonstrations à distance n'est pas compliqué en soi. En revanche, orchestrer les appels, réunions et visioconférences à l'échelle mondiale ne peut se faire sans solutions dédiées tels les CRM [solution de gestion de la relation client, NDLR], logiciels de planification et de paiement en ligne, etc. », assure la jeune dirigeante, qui prône également « l'inventivité ». Alors que le confinement avait contraint de nombreuses organisations à geler les recrutements, CodinGame ne s'est pas concentré sur cet écosystème au ralenti, mais a pivoté vers ceux qui n'étaient pas impactés…

« Nous avons mené des campagnes marketing sur le continent américain et partout en Europe afin de détecter les pays et les secteurs d'activité où nous pouvions nous positionner », raconte Aude Barral, qui s'est toujours attachée à recruter des profils internationaux maîtrisant au moins l'anglais. Enfin, elle préconise plus que jamais un management à l'écoute des équipes, et « la formalisation d'échanges à distance, pour s'enquérir du moral de chacun dans ce contexte anxiogène et consolider la démarche collaborative ».